열심히 일하는 자 성공하리라. 성공뿐만 아니라 운도 따라 더 성공하게 될 것이다.
서문
당신이 해야 할 첫 번째 일은 생각을 10배의 수준에 맞춰 조율하고 활동의 양을 10배로 조정하는 것이다. 10배의 수준에서 움직이기 시작하면 당신도 곧 알게 될 것이다. 목표들이 바뀔 것이고, 당신이 진정 어떤 사람인지, 그리고 당신이 정말로 할 수 있는 게 무엇인지에 꼭 들어맞게 당신의 행동도 마침내 바뀌기 시작할 것이다.
성공에 요구되는 또 다른 요소는 목표를 달성하는 데 필요한 노력의 양이 얼마나 되는지 추산하는 능력이다.
제1장 10배의 법칙이란 무엇인가?
10배의 법칙의 기본 토대는, 우리가 어떤 일을 성공적으로 완수하는 데 어느 정도의 노력과 생각이 필요한지 이해하는 것이다. 당신의 생각과 행동은 지금 현재 당신이 그곳에 서 있게 하는 이유이다. 따라서 생각과 행동, 이 둘을 의심해 보는 것이 좋을 것이다. 성공 수준을 스스로 한정하기 시작하면, 성공을 위해 필수적으로 요구되는 일들에도 한계를 긋게 될 것이고, 현상 유지를 위해 해야 할 일들조차 제대로 하지 않게 될 것이다.
10배의 법칙의 핵심은 자신이 원한다고 생각하는 것보다 10배 높은 목표를 설정하고, 그 목표를 달성하기 위해 필요하다고 생각되는 것보다 10배 더 많은 활동을 해야 한다는 것이다.
다음 목표를 향해 나아가는 과정에서 사람들이 저지르는 몇 가지 전형적인 실수들:
- 너무 낮고 충분한 동기가 유발되지 않는 잘못된 목표들을 설정하는 경우
- 활동과 자원, 자본 및 에너지 측면에서 목표 달성에 필요한 수준을 매우 과소평가하는 경우
- 경쟁에 너무 많은 시간을 소모하고, 자기 영역을 지배하는 데 충분한 시간을 할애하지 못한 경우
- 원하는 목표를 실현하기 위해 극복해야 할 고난들을 너무 얕잡아본 경우
대부분의 사람들에게 일이 노농으로 느껴지는 이유는, 지금까지의 성공이 꽤 충분하지 않으며 일이 '일'이 아닌 것처럼 느껴질 정도로 큰 승리를 거두지 못하기 때문이다.
한 가지 명심할 것은 획득할 대상, 즉 목표물도 물론 중요하지만 그보다 훨씬 더 중요한 것은 10배의 목표를 달성하는 데 의무적으로 요구되는 사고방식과 활동들이라는 것이다. 10배의 법칙은 상상했던 것보다 10배 더 만족스러운 지점에 닿기 위해 당신이 무엇을 생각하고 수행해야 하는지에 관한 것이다.
제2장 왜 10배여야 하는가?
목표 달성이 불가능할 때 대체로 사람들의 첫 반응은 활동량을 늘리는 것이 아니라 목표치를 낮추는 것이다. 목표를 낮추는 대신 활동량을 늘려라. 끈기를 갖고 알맞은 양의 올바른 활동만 수행한다면 어떤 목표든 달성 가능하다.
사업계획을 제아무리 치밀하게 세워놓았다 해도 전혀 예견하지 못한 일들이 발생할 것이다. 당신의 제품이나 아이디어를 시장에 진입시키는 데 들어가는 시간을 줄이고 싶다면, 더 짧은 기간 동안 더 많은 사람들과 더 많은 공간에서 접촉할 수 있도록 당신이 추진하는 모든 활동을 10배 더 늘려야 한다.
당신의 프로젝트에 10배의 법칙을 철저히 적용하라. 매 순간 마치 카메라가 동행하는 것처럼 모든 행동을 관리하라. 후손들이 당신을 성공한 인생의 모델로 삼을 만큼 당신의 일거수일투족이 녹화되고 있는 것처럼 행동하라. 일정 기간 동안 제대로 된 활동을 끊임없이 취한 결과로 얻게 되는 게 바로 성공이다. 더 많이 활동할수록 '행운'을 손에 쥘 기회도 더 많아지는 셈이다.
제3장 성공이란 무엇인가?
- 성공은 중요한 일이다.
- 성공은 의무다.
- 성공은 제한이 없다.
현실을 직시하자! 당신이 달성하려는 목표가 무엇이든 성공은 절대적으로 중요하다. 성공에 대한 관심을 끊는 순간 승리도 중단된다. 한동안 승리가 중단되면 어느 순간부터 모든 것을 '놓아버리게' 될 것이다.
제4장 성공은 의무다
충만한 삶을 살기 위해서는 대부분의 사람들이 추정하는 것보다 훨씬 더 많은 양의 성공이 필요하며 계속해서 성공을 추구해나가는 일이 선택이 아닌 절대적인 '필수'사항이다. 사람들은 성공하는 것이야말로 필연적 도리이자 생사가 걸린 미션, 즉 '고기 트럭을 뒤쫓는 허기진 개'와 같다는 정신으로 일에 접근하지 않는다. 그러고는 자신이 성공하지 못한 데 대한 변명거리들을 지어내느라 남은 인생을 허비한다.
운이 좋아 성공을 거두는 게 아니라, 성공을 위해 혼신의 힘을 다하는 사람들이 인생 일대의 행운도 거머쥐는 것이다. 성공은 윤리적 관점으로 접근해야 한다. 성공은 당신의 의무이자 도리이자 책임이다!
제5장 성공은 제한이 없다
안타깝게도 대부분의 사람들은 누군가 성공을 다 가져가버리면 자기 몫이 없어지는 것처럼 생각한다. 성공은 인간이 낳는 것이다. 크게 생각하는 사람들은 이런 식의 한정적 관점으로 세상을 보지 않으며 생각에 한계를 두지 않는다. 누군가의 성공은 모든 이에게 또 하나의 가능성의 문을 열어주는 것이므로 궁극적으로 모두에게 긍정적인 기여를 하는 셈이다.
성공을 당신의 도의적 의무로 삼아라. 이것은 당신의 가장 창의적인 부분들을 자극해서 당신만의 독창적인 성공을 양껏 만들어낼 수 있는 솔루션과 방법을 찾도록 해줄 것이다.
제6장 모든 일에 통제권을 쥐어라
인생에서 가고자 하는 지점에 도달하기 위해서는, 당신의 세계에서 '무슨 일이 일어나든'-좋은 일이든 나쁜 일이든, 혹은 아무 일도 발생하지 않든- 그것은 '당신'에 의해 초래된 것이라는 관점을 받아들여야 한다. 일단 자기가 상황을 통제하고 책임감을 강화하기로 마음을 먹고 나면 더 나은 인생을 위한 성공적인 해법을 찾아 나서게 될 것이다!
10배의 법칙은 일정 시간에 걸쳐 꾸준히 행해온 엄청난 양의 활동과 관련이 있다. 물리적 우주가 계속해서 당신을 마구 때리고 그 상황이 조금도 나아지지 않는다면, 당신은 일들이 발생하는 이유가 단지 운이나 우연 때문만이 아니라, 당신 자신이 그 일에 연관되어 있기 때문일 수도 있다고 생각해야 한다.
의심의 여지없이 당신에게는 아직 활용하지 않은 능력, 즉 발휘되지 않은 채 남아 있는 잠재력이 있다. 책임의식을 강화하고, 당신에게 일어나는 모든 일에 대한 통제권을 쥐고, '우연히 일어나는 일은 없다-모든 일은 당신에 의해 일어난다'는 것을 슬로건을 삼아라.
제7장 네 가지 활동 수준
활동의 개념을 단순화하기 위해 네 가지 범주의 활동 수준으로 나눠보자.
- 아무것도 하지 않는다.
- 자꾸 뒤로 물러선다.
- 평균적인 양의 활동을 수행한다.
- 대단히 왕성한 활동을 수행한다.
처음 두 범주의 활동(아무것도 하지 않기와 물러서기)은 실패의 초석이 되고, 세 번째 범주의 활동(평균적인 정도)은 기껏해야 평범한 결과를 낳게 될 뿐이다. 오직 가장 성공적인 사람들만이 내가 말하는 매우 왕성한 활동, 즉 아주 많은 양의 활동에 매진한다.
당신이 어느 정도의 활동 수준으로 움직이든 모든 활동에는 나름의 노동이 요구된다. 그들이 물러서서 활동을 접게끔 만드는 진짜 원인은 대개 실패와 거절 자체가 아니라 그것에 대한 그들 나름의 해석과 기분이다.
평균은 정의상 "이례적인 것보다는 적은' 상태를 상정하는 의미다. 그것은 사실 어느 정도는 물러서기와 아무것도 하지 않기의 또다른 표현에 지나지 않는다. 평균적인 존재에서 특출한 존재로 바꿀 수 있는 유일한 방법은 세 번째 활동 수준에서 네 번째로 이동하는 것뿐이다.
왕성한 활동은 사실상 새로운 문제들을 일으키는 수준의 활동을 말한다ㅏ. 그러니 새로운 문제들이 생겨나지 않는다는 것은 네 번째 범주의 활동을 제대로 수행하고 있지 않은 셈이다. 왕성한 활동을 한다는 것은 때론 다소 비합리적인 선택을 하고 훨씬 더 많은 활동을 하는 것을 의미한다.
왕성한 활동을 하나의 규율로 삼는다면 이름이 알려져 있지 않다는 약점을 돌파하고 당신의 시장 가치를 높이게 될 것이며, 당신이 택한 어떤 영역에서든 성공을 일궈내도록 도와줄 것이다.
제8장 평균은 실패로 가는 공식이다
평균적인 활동을 수행하다가 어떤 저항력이나 경쟁, 관심의 상실이나 부족, 부정적이거나 험난한 시장 여건 혹은 이 모든 것들과 부딪칠 경우, 당신은 추진 중인 프로젝트가 휘청거리는 모습을 발견하게 될 것이다.
평균은 실패로 가는 계획이다! 대부분의 사람들은 평균적인 고려사항과 사고방식에 기초해 사업계획을 구상하지, 사업을 끝까지 밀어붙이기 위해 필수적으로 요구되는 왕성한 활동량을 처음부터 감안하지 않는다. 평균은 모든 일이 변동 없이 안정적으로 돌아간다는 가정을 전제로 하고 있지만, 이는 당연히 잘못된 가정이다. 평균적인 생각과 활동은 오로지 고통과 불확실성 및 실패만 보장하게 될 뿐이다.
왜 실패할 수밖에 없었는지 원인을 안 것 같다. 평균적이거나 그보다 못한 물러서기와 아무것도 하지 않았기 때문이다. 이제 생각을 바꿔야 한다.
[부키]10배의 법칙 : 성공과 실패를 가르는 유일한 차이
COUPANG
www.coupang.com
"이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다."