반응형 에피소드 스타일1 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 5 정리하는데 생각보다 시간이 많이 걸리네요. 1부 공식 이해하기 7 후속 퍼널 도널드 밀러는 에서 고객이 영웅이며 브랜드가 하는 역할이란 이 영웅이 맞닥뜨리는 온갖 시련을 이겨내고 마침내 성공하도록 돕는 것이라고 말한다. 이런 관점에서 보면, 각자 시련과 과제를 안고 있는 사람들(영웅들)이 모여 있는 곳을 찾아내 그들의 관심을 사로잡을 후크를 던지는 것이다. 그다음에는 '매력적인 캐릭터'로서 성공의 여정으로 가는 길의 안내자가 되어서 그들이 당신의 가치 사다리를 올라가도록 이끌어준다. 그럼으로써 그들이 온갖 시련을 헤치고 나가 최종적으로 자기가 바라는 결과를 얻을 수 있도록 돕는다. 이것이 판매자가 할 일이다. 여기서는 가치 사다리 안에서 사람들을 단계별로 이동시키는 후속 퍼널(혹은 소통 퍼널)을 사용하는.. 2024. 1. 29. 이전 1 다음 반응형
