반응형 판매 환경1 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 4 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 6 퍼널의 일곱 단계 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. 그들이 당신의 세일즈 퍼널에서 더 오래 머물고 가치 사다리의 높은 곳까지 당신과 함께 할 가능성은 그만큼 더 높아진다. 세일즈 퍼널의 일곱 단계 세일즈 퍼널의 일곱 개 단계, 각각의 단계가 단 하나의 작업만 수행하도록 되어 있다. 각 단계는 주의를 끌기 위한 자체 '후트'와 고객이 느끼는 인지 가치를 쌓기 위한 자체 '스토리' 그리고 자체 '제안'(단 한 번의 실행 요청)을 담고 있다. 세일즈 퍼널의 목표는 1단계에서 7단계까지 이어지는 고객의 여정이 최대한 마찰 없이 매끄럽게 이어지도록 하는 것이다. 이 작업은 퍼널.. 2024. 1. 22. 이전 1 다음 반응형
