반응형 제품 출시 퍼널1 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 높은 가격의 상품을 파는 프레젠테이션 퍼널 이제 좀 더 가치 있는 가격이 있는 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 프레젠테이션 퍼널 가치 사다리에서 높은 곳으로 올라가서 가격이 높아질 때는 고객이 인식하는 판매 상품의 인지 가치를 높여야 한다. 이는 제안을 판매 프레젠테이션으로 만듦으로써 가능해진다. 프레젠테이션의 목표는 사람들이 자기가 어떤 문제를 가지고 있는지 일깨우고, 당신을 상품을 사지 않게 가로막는 그들의 잘못된 믿음을 깨서 곧바로 행동하도록 만드는 것이다. 만일 프레젠테이션을 제대로만 한다면, 아무리 냉담한 잠재고객이라도 자기 문제를 깨닫고 다른 어떤 솔루션이 아닌 당신의 제품을 인식하고 마침내 당신의 제품을 구매할 것이다. 문제가 뭔지 모른다 (차갑다) -> 문제를 인식한다 -> 해결책을 인식한.. 2024. 2. 3. 이전 1 다음 반응형
