반응형 프레임워크1 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 고액 제품이나 서비스를 판매하는 마지막 퍼널 이제 좀 더 가치 있는 가격이 있는 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 마지막, 전화 퍼널 판매하려는 제품이나 서비스의 가격이 2000달러를 넘을 때는 판매 환경을 혼라인에서 호프라인으로 바꾸면 훨씬 높은 전환율을 기록할 수 있다. 퍼널의 일곱 단계 가운데 마지막은 판매 환경을 바꾸는 것이다. 판매 환경을 바꾼다는 말은 판매자가 고객을 온라인에서 오프라인으로 이끌어 내서, 판매 프로세스를 완전히 통제할 수 있는 더욱 친밀한 판매 환경으로 전환한다는 뜻이다. 이 단계에서 우리는 우호적인 관계를 구추한 뒤에 잠재고객이 자신의 환경을 통제할 수 있는 컴퓨터 앞에서 벗어나 판매자인 우리가 더 많은 통제력을 갖는 다른 상황으로 옮겨가도록 끊임없이 요청한다. 오프라인 실시간 .. 2024. 2. 5. 이전 1 다음 반응형
