반응형 매력적인 캐릭터2 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 고액 제품이나 서비스를 판매하는 마지막 퍼널 이제 좀 더 가치 있는 가격이 있는 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 마지막, 전화 퍼널 판매하려는 제품이나 서비스의 가격이 2000달러를 넘을 때는 판매 환경을 혼라인에서 호프라인으로 바꾸면 훨씬 높은 전환율을 기록할 수 있다. 퍼널의 일곱 단계 가운데 마지막은 판매 환경을 바꾸는 것이다. 판매 환경을 바꾼다는 말은 판매자가 고객을 온라인에서 오프라인으로 이끌어 내서, 판매 프로세스를 완전히 통제할 수 있는 더욱 친밀한 판매 환경으로 전환한다는 뜻이다. 이 단계에서 우리는 우호적인 관계를 구추한 뒤에 잠재고객이 자신의 환경을 통제할 수 있는 컴퓨터 앞에서 벗어나 판매자인 우리가 더 많은 통제력을 갖는 다른 상황으로 옮겨가도록 끊임없이 요청한다. 오프라인 실시간 .. 2024. 2. 5. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 3 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 4 매력적인 캐릭터 '매력적인 캐릭터'를 만들 수 있도록 인생과 스토리의 여러 요소를 끄집어내는 몇 가지 방법 설명 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 사람들은 자기가 누리게 될 가치와 이득이라는 결과를 찾아서 당신의 세상으로 찾아갔다가 당신과 맺는 관계 때문에 그 세상에 머무른다. '매력적인 캐릭터'란 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 예전의 경험을 말할 때 중요한 점.. 2024. 1. 18. 이전 1 다음 반응형
