반응형 러셀 브런슨10 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 4 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 6 퍼널의 일곱 단계 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. 그들이 당신의 세일즈 퍼널에서 더 오래 머물고 가치 사다리의 높은 곳까지 당신과 함께 할 가능성은 그만큼 더 높아진다. 세일즈 퍼널의 일곱 단계 세일즈 퍼널의 일곱 개 단계, 각각의 단계가 단 하나의 작업만 수행하도록 되어 있다. 각 단계는 주의를 끌기 위한 자체 '후트'와 고객이 느끼는 인지 가치를 쌓기 위한 자체 '스토리' 그리고 자체 '제안'(단 한 번의 실행 요청)을 담고 있다. 세일즈 퍼널의 목표는 1단계에서 7단계까지 이어지는 고객의 여정이 최대한 마찰 없이 매끄럽게 이어지도록 하는 것이다. 이 작업은 퍼널.. 2024. 1. 22. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 3 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 4 매력적인 캐릭터 '매력적인 캐릭터'를 만들 수 있도록 인생과 스토리의 여러 요소를 끄집어내는 몇 가지 방법 설명 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 사람들은 자기가 누리게 될 가치와 이득이라는 결과를 찾아서 당신의 세상으로 찾아갔다가 당신과 맺는 관계 때문에 그 세상에 머무른다. '매력적인 캐릭터'란 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 예전의 경험을 말할 때 중요한 점.. 2024. 1. 18. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 2 뭔가를 다른 사람들에게 가치 있는 것들을 팔아야 하는데, 뭘 팔아야 할까요? 내가 팔 수 있는 것이 무엇일 있을까 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 1 비밀 공식 이 질문은 이 책에서 우리가 하게 될 모든 것들을 안내하는 지침이다. 질문1. 당신이 꿈에 그리는 고객은 '누구'인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 이 고객은 어떤 사림일까? 그들은 어떤 것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어들일 수 있을까? 질문2. 그 고객은 '어디에' 모여 있는가? 꿈의 고객이 드나드는 최고의 웹사이트는 어떤 것들이 있는가? 그 고객은 어떤 그룹이나 게시판에 글을 올리며 모임에 참여하는가? 그 고객이 참여하는 페이스북 그룹은 어떤 것들이 있는가? 그 .. 2024. 1. 15. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 서문, 1부 공식 이해하기 온라인 마케팅에 관심을 가지고 있었는데, 어느 유튜버가 추천해서 읽어보기로 했습니다. 얼마 읽지는 않았지만 변화를 이끌어 낼 수 있는 방법이라는 생각이 듭니다. 서문 저자가 어떻게 해서 지금의 일을 시작하게 되었는지 그 과정을 알려주고 있다. 어릴 적 경험에서부터 성인이 되고 난 후의 자신이 겪은 경험을 이야기하고 있다. 그리고 이 책이 가지는 세 가지 차별점을 언급하고 있다. 아무리 시가닝 흘러도 유용한 방법들만 소개할 것이다. 직접 실행해본 전략들만 가르쳐주겠다. 직관적인 개념 이해와 기억을 돕는 손글씨 그림을 곁들였다. 이 책을 먼저 통독하고 이해한 다음 필요한 부분을 다시 한번 꼼꼼하게 살펴보기를 바라고 있다. 1부 공식 이해하기 0 퍼널이 무엇인가 작가 생애 최초의 세일즈 퍼널 고객에게 보다 나.. 2024. 1. 9. 이전 1 2 다음 반응형
