반응형 마케팅 설계자11 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 5 정리하는데 생각보다 시간이 많이 걸리네요. 1부 공식 이해하기 7 후속 퍼널 도널드 밀러는 에서 고객이 영웅이며 브랜드가 하는 역할이란 이 영웅이 맞닥뜨리는 온갖 시련을 이겨내고 마침내 성공하도록 돕는 것이라고 말한다. 이런 관점에서 보면, 각자 시련과 과제를 안고 있는 사람들(영웅들)이 모여 있는 곳을 찾아내 그들의 관심을 사로잡을 후크를 던지는 것이다. 그다음에는 '매력적인 캐릭터'로서 성공의 여정으로 가는 길의 안내자가 되어서 그들이 당신의 가치 사다리를 올라가도록 이끌어준다. 그럼으로써 그들이 온갖 시련을 헤치고 나가 최종적으로 자기가 바라는 결과를 얻을 수 있도록 돕는다. 이것이 판매자가 할 일이다. 여기서는 가치 사다리 안에서 사람들을 단계별로 이동시키는 후속 퍼널(혹은 소통 퍼널)을 사용하는.. 2024. 1. 29. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 4 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 6 퍼널의 일곱 단계 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. 그들이 당신의 세일즈 퍼널에서 더 오래 머물고 가치 사다리의 높은 곳까지 당신과 함께 할 가능성은 그만큼 더 높아진다. 세일즈 퍼널의 일곱 단계 세일즈 퍼널의 일곱 개 단계, 각각의 단계가 단 하나의 작업만 수행하도록 되어 있다. 각 단계는 주의를 끌기 위한 자체 '후트'와 고객이 느끼는 인지 가치를 쌓기 위한 자체 '스토리' 그리고 자체 '제안'(단 한 번의 실행 요청)을 담고 있다. 세일즈 퍼널의 목표는 1단계에서 7단계까지 이어지는 고객의 여정이 최대한 마찰 없이 매끄럽게 이어지도록 하는 것이다. 이 작업은 퍼널.. 2024. 1. 22. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 3 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 4 매력적인 캐릭터 '매력적인 캐릭터'를 만들 수 있도록 인생과 스토리의 여러 요소를 끄집어내는 몇 가지 방법 설명 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 사람들은 자기가 누리게 될 가치와 이득이라는 결과를 찾아서 당신의 세상으로 찾아갔다가 당신과 맺는 관계 때문에 그 세상에 머무른다. '매력적인 캐릭터'란 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 예전의 경험을 말할 때 중요한 점.. 2024. 1. 18. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 2 뭔가를 다른 사람들에게 가치 있는 것들을 팔아야 하는데, 뭘 팔아야 할까요? 내가 팔 수 있는 것이 무엇일 있을까 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 1 비밀 공식 이 질문은 이 책에서 우리가 하게 될 모든 것들을 안내하는 지침이다. 질문1. 당신이 꿈에 그리는 고객은 '누구'인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 이 고객은 어떤 사림일까? 그들은 어떤 것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어들일 수 있을까? 질문2. 그 고객은 '어디에' 모여 있는가? 꿈의 고객이 드나드는 최고의 웹사이트는 어떤 것들이 있는가? 그 고객은 어떤 그룹이나 게시판에 글을 올리며 모임에 참여하는가? 그 고객이 참여하는 페이스북 그룹은 어떤 것들이 있는가? 그 .. 2024. 1. 15. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 서문, 1부 공식 이해하기 온라인 마케팅에 관심을 가지고 있었는데, 어느 유튜버가 추천해서 읽어보기로 했습니다. 얼마 읽지는 않았지만 변화를 이끌어 낼 수 있는 방법이라는 생각이 듭니다. 서문 저자가 어떻게 해서 지금의 일을 시작하게 되었는지 그 과정을 알려주고 있다. 어릴 적 경험에서부터 성인이 되고 난 후의 자신이 겪은 경험을 이야기하고 있다. 그리고 이 책이 가지는 세 가지 차별점을 언급하고 있다. 아무리 시가닝 흘러도 유용한 방법들만 소개할 것이다. 직접 실행해본 전략들만 가르쳐주겠다. 직관적인 개념 이해와 기억을 돕는 손글씨 그림을 곁들였다. 이 책을 먼저 통독하고 이해한 다음 필요한 부분을 다시 한번 꼼꼼하게 살펴보기를 바라고 있다. 1부 공식 이해하기 0 퍼널이 무엇인가 작가 생애 최초의 세일즈 퍼널 고객에게 보다 나.. 2024. 1. 9. 이전 1 2 다음 반응형
