반응형 마케팅 설계자11 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 프레젠테이션 퍼널 스크립트 어떻게 프레젠테이션 퍼널 스크립트를 작성하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 표지* 출처 : Yes24 3부 스크립트 쓰기 프레젠테이션 퍼널 스크립트 22 '완벽한 웨비나' 스크립트 나는 무대에 올라 제품이나 서비스를 판매할 때는 물론 웨비나, 영상 세일즈레터, 제품 출시 영상 시퀀스, 이메일 시퀀스 등에서도 이 스크립트를 사용한다. 이 스크립트를 90분짜리 프레젠테이션에 적용할 때 각 부분에 할당되는 시간은 보통 다음과 같다. 도입: 15분 내용: 45분 스택과 판매 종결: 30분 이 시간은 60분이나 5분으로도 압축할 수 있지만, 압축하더라도 각 부분의 비율은 대체로 비슷하게 유지된다. 도입부 커다란 약속: 그 약속은 바로 참석자들이 자기 이름과 이메일 주소를 알려주며 당신의 사이트에 등록하게 만드는 가.. 2024. 2. 7. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 언박싱 퍼널 스크립트 어떻게 스크립트를 작성해서 100만 장자 클럽에 가입할 수 있을까요? 3부 스크립트 쓰기 언박싱 퍼널 스크립트 20 '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트 우선 스타가 필요하다. (이 책에서는 '매력적인 캐릭터'라고 부른다.) 그다음에는 문제를 자극하는 스토리가 필요하며, 마지막으로는 솔루션(당신이 소비자에게 제시하는 제안)이 나와야 한다. 이 프레임워크는 텍스트 형식이든 영상 형식이든 세일즈레터 모두에 효과가 있었다. 영상 형식에서 이 스크립트는 보통 20~30분 길이이며, 100달러 이하의 낮은 가격대 제품을 판매할 때 사용한다. '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트 역시 하나의 프레임워크다. 이 스크립트를 생동감 넘치게 만들려면 자신의 '매력적인 캐릭터'와 스토리 그리고 제안을 생동감 있고 솜씨 좋게 엮.. 2024. 2. 6. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 고액 제품이나 서비스를 판매하는 마지막 퍼널 이제 좀 더 가치 있는 가격이 있는 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 마지막, 전화 퍼널 판매하려는 제품이나 서비스의 가격이 2000달러를 넘을 때는 판매 환경을 혼라인에서 호프라인으로 바꾸면 훨씬 높은 전환율을 기록할 수 있다. 퍼널의 일곱 단계 가운데 마지막은 판매 환경을 바꾸는 것이다. 판매 환경을 바꾼다는 말은 판매자가 고객을 온라인에서 오프라인으로 이끌어 내서, 판매 프로세스를 완전히 통제할 수 있는 더욱 친밀한 판매 환경으로 전환한다는 뜻이다. 이 단계에서 우리는 우호적인 관계를 구추한 뒤에 잠재고객이 자신의 환경을 통제할 수 있는 컴퓨터 앞에서 벗어나 판매자인 우리가 더 많은 통제력을 갖는 다른 상황으로 옮겨가도록 끊임없이 요청한다. 오프라인 실시간 .. 2024. 2. 5. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 높은 가격의 상품을 파는 프레젠테이션 퍼널 이제 좀 더 가치 있는 가격이 있는 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 프레젠테이션 퍼널 가치 사다리에서 높은 곳으로 올라가서 가격이 높아질 때는 고객이 인식하는 판매 상품의 인지 가치를 높여야 한다. 이는 제안을 판매 프레젠테이션으로 만듦으로써 가능해진다. 프레젠테이션의 목표는 사람들이 자기가 어떤 문제를 가지고 있는지 일깨우고, 당신을 상품을 사지 않게 가로막는 그들의 잘못된 믿음을 깨서 곧바로 행동하도록 만드는 것이다. 만일 프레젠테이션을 제대로만 한다면, 아무리 냉담한 잠재고객이라도 자기 문제를 깨닫고 다른 어떤 솔루션이 아닌 당신의 제품을 인식하고 마침내 당신의 제품을 구매할 것이다. 문제가 뭔지 모른다 (차갑다) -> 문제를 인식한다 -> 해결책을 인식한.. 2024. 2. 3. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 각각의 상품을 파는 언박싱 퍼널 이제 상품을 파는 퍼널을 어떻게 만들어야 하는지 알아볼까요? 2부 퍼널 설계하기 언박싱 퍼널 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널 안에 마련한 다음 하나씩 판매한다. 책 퍼널, 장바구니 퍼널, 도전 퍼널이 언박싱 퍼널에 속한다. 배송비 별도 무료 퍼널 고객으로부터 맨 처음 '예'라는 대답을 이끌어내고 나면, 그의 마음속에서는 매우 강력한 마법이 일어난다. 그들은 자기 정보를 판매자에게 제공하는 힘든 일을 이미 거친 상태이며, 또 해당 상품이 제공하는 문제 해결 퍼널에 이미 올라탔으므로 그들이 두 번째로 '예'라고 말하기란 처음보다 훨씬 더 쉽다. 고객 혹은 잠재고객에게 작은 것에 '예'라고 말하게 하는 것부터 시작하는 것이 좋다. 그러면 나중에 가격이 훨씬 더 비싼.. 2024. 2. 1. 러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 이메일 주소록을 얻는 시작, 리드 퍼널 책은 자신이 직접 응용하면서 적용하려면 옆에 계속 있어야 할 듯하네요. 실천하려면 책을 소장해야 할 각입니다. 2부 퍼널 설계하기 가치 사다리 각 단계의 목표는 무엇인가? 그 목표를 달성하는 데는 어떤 퍼널을 사용하는 것이 가장 좋은가? 사람들이 그 퍼널에 들어가게 하려면 어떤 제안을 해야 할까?(혹은 어떤 제안을 만들 필요가 있을까?) 퍼널의 각 페이지에서 당신은 어떤 판매 스크립트 혹은 '퍼널 스크립트'를 사용해야 할까? 가치 사다리의 각 층은 달성해야 할 목표가 서로 다르다. 그러므로 각 층마다 다른 세일즈 퍼널과 스크립트를 사용한다. 시작, 리드 퍼널 사용했던 리드 퍼널 중 가장 좋았던 세 가지는 리드 '스퀴즈' 퍼널, 서베이 퍼널, 서밋 퍼널이다. 8 리드 '스퀴즈' 퍼널 스퀴즈 페이지 방문자에.. 2024. 1. 31. 이전 1 2 다음 반응형
