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러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 4 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 6 퍼널의 일곱 단계 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. 그들이 당신의 세일즈 퍼널에서 더 오래 머물고 가치 사다리의 높은 곳까지 당신과 함께 할 가능성은 그만큼 더 높아진다. 세일즈 퍼널의 일곱 단계 세일즈 퍼널의 일곱 개 단계, 각각의 단계가 단 하나의 작업만 수행하도록 되어 있다. 각 단계는 주의를 끌기 위한 자체 '후트'와 고객이 느끼는 인지 가치를 쌓기 위한 자체 '스토리' 그리고 자체 '제안'(단 한 번의 실행 요청)을 담고 있다. 세일즈 퍼널의 목표는 1단계에서 7단계까지 이어지는 고객의 여정이 최대한 마찰 없이 매끄럽게 이어지도록 하는 것이다. 이 작업은 퍼널.. 2024. 1. 22.
러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 3 열심히 팔거리를 생각하면서 어떻게 적용하면 좋을지 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 4 매력적인 캐릭터 '매력적인 캐릭터'를 만들 수 있도록 인생과 스토리의 여러 요소를 끄집어내는 몇 가지 방법 설명 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 사람들은 자기가 누리게 될 가치와 이득이라는 결과를 찾아서 당신의 세상으로 찾아갔다가 당신과 맺는 관계 때문에 그 세상에 머무른다. '매력적인 캐릭터'란 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 예전의 경험을 말할 때 중요한 점.. 2024. 1. 18.
러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 1부 공식 이해하기 2 뭔가를 다른 사람들에게 가치 있는 것들을 팔아야 하는데, 뭘 팔아야 할까요? 내가 팔 수 있는 것이 무엇일 있을까 고민을 해봅니다. 1부 공식 이해하기 1 비밀 공식 이 질문은 이 책에서 우리가 하게 될 모든 것들을 안내하는 지침이다. 질문1. 당신이 꿈에 그리는 고객은 '누구'인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 이 고객은 어떤 사림일까? 그들은 어떤 것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어들일 수 있을까? 질문2. 그 고객은 '어디에' 모여 있는가? 꿈의 고객이 드나드는 최고의 웹사이트는 어떤 것들이 있는가? 그 고객은 어떤 그룹이나 게시판에 글을 올리며 모임에 참여하는가? 그 고객이 참여하는 페이스북 그룹은 어떤 것들이 있는가? 그 .. 2024. 1. 15.
에이코의 <아무리 뻣뻣한 몸이라도 4주 만에 다리 일자 벌리기> 라디오 방송에서 추천해서 2024년의 목표로 정하고 도서관에서 책을 빌려왔습니다. 우리 한번 도전해 봐요. 다리 일자 벌리기란? 무릎을 펴고 다리를 넓게 벌려 상반신을 앞으로 숙이고 양쪽 팔꿈치를 바닥에 대면 다리 일자 벌리기 성공! 다리 일자 벌리기 4주 프로그램 기본 스트레칭 2 + 주별 스트레칭 1 기본 스트레칭 1. 수건 스트레칭 한쪽 발바닥에 수건을 걸고 무릎을 쭉 편다. 양손으로 수건을 잡고 머리 쪽으로 당긴다. 다리를 흔들면서 30초간 자세를 유지한다. 반대쪽도 똑같이 한다. 2. 스모 스트레칭 무릎을 바깥쪽으로 향하게 하고 다리를 어깨 넓이의 두 배 정도로 벌린 채 앉듯이 엉덩이를 낮춘다. 양손을 무릎과 가까운 허벅지 안쪽에 올린다. 몸을 위아래로 조금씩 20회 흔든다. 어깨를 한쪽씩 안쪽.. 2024. 1. 10.
러셀 브런슨의 <마케팅 설계자> 서문, 1부 공식 이해하기 온라인 마케팅에 관심을 가지고 있었는데, 어느 유튜버가 추천해서 읽어보기로 했습니다. 얼마 읽지는 않았지만 변화를 이끌어 낼 수 있는 방법이라는 생각이 듭니다. 서문 저자가 어떻게 해서 지금의 일을 시작하게 되었는지 그 과정을 알려주고 있다. 어릴 적 경험에서부터 성인이 되고 난 후의 자신이 겪은 경험을 이야기하고 있다. 그리고 이 책이 가지는 세 가지 차별점을 언급하고 있다. 아무리 시가닝 흘러도 유용한 방법들만 소개할 것이다. 직접 실행해본 전략들만 가르쳐주겠다. 직관적인 개념 이해와 기억을 돕는 손글씨 그림을 곁들였다. 이 책을 먼저 통독하고 이해한 다음 필요한 부분을 다시 한번 꼼꼼하게 살펴보기를 바라고 있다. 1부 공식 이해하기 0 퍼널이 무엇인가 작가 생애 최초의 세일즈 퍼널 고객에게 보다 나.. 2024. 1. 9.
윌리엄 진서의 <글쓰기 생각쓰기> 영어 글쓰기를 위한 조언 이제 막바지에 도달했네요. 이제 영어 글쓰기에서 고려할 사항들을 알아보겠습니다. 영어 글쓰기를 위한 조언 22. 단어 단어를 존중하고 단어의 미묘한 차이에 대해 강박에 가까울 정도로 호기심을 가지지 않으면 작가로서 이름을 알릴 수 없다. 영어에는 힘 있고 유연한 단어가 아주 많다. 시간을 들여서 알맞은 단어를 차자. 최근의 글뿐만 아니라 과거의 뛰어난 작가들이 쓴 글을 읽는 습관을 들이자. 글쓰기는 모방하면서 배우는 것이다. 아울러 사전을 찾는 습관을 들여야 한다. 나는 , 을 쓰고 있다. 또 명심할 것은 단어를 고르고 그것을 이어 붙일 때 소리에도 관심을 가져야 한다는 것이다. 어떤 글을 쓰든 소리와 리듬을 고려해서 엮어나가야 한다. 여러분이 가진 연장은 단어뿐이라는 사실을 명심하자. 그것을 독창적이고.. 2024. 1. 8.
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